Skip to main content
Leadliste

Leadliste

Et lead er en potentiel kunde eller et potentielt emne for en virksomhed eller organisation. Leadet skal typisk behandles af marketing eller salg – eller i en kombination – for at blive til en kunde.

Leads skabes på mange måder, enten ved hjælp af udtræk eller typisk i form af marketing, hvor leads har vist interesse for dit produkt eller din service i en eller anden form. Det er efterfølgende salgsorganisationens opgave at konvertere disse leads til kunder.

Hvad er en leadliste?

En leadliste er en liste, hvor leads fremgår – det kan eksempelvis være fra udtræk af kampagner, sociale medier eller andre kilder, hvor et lead har givet sine oplysninger.

Leadlister kan genereres på mange måder med forskellige kilder som grundlag for disse lister.

På leadlister kan der være privatpersoner, virksomheder eller organisationer.

Hvordan får man leads og leadlister?

Der er mange måder at få leads på, men en typisk metode er at lave en kampagne eller et marketingtiltag, hvor leadet skal give sine kontaktoplysninger – eksempelvis for at få en gave, en prøvetur eller noget helt tredje.

Disse oplysninger kan salgsafdelingen efterfølgende arbejde videre med og forhåbentlig konvertere til kunder.

Varme og kolde leads

Man arbejder ofte med begreberne ”varme leads” og ”kolde leads”, hvor temperaturen naturligvis refererer til, hvor interessante leads er.

Er et lead koldt, er det ofte ikke interesseret i dit produkt eller din ydelse, mens varme leads er tættere på at blive kunder.

Kvalificering og scoring af leads

Afhængigt af hvad du skal bruge dine leads til, kan det være relevant at kvalificere og score dine leads – måske ligefrem lave et baggrundstjek på dem.

Collectia har udviklet tjenesten Qatchr, der kan hjælpe med netop dette.

Hos Qatchr kan du eksempelvis datavaske alle dine leads eller få hjælp til professionelt at oprette dine kunder – renset for fejl og lignende.

Det betyder, at du kan få bedre leads og måske koncentrere dig om de leads med størst mulighed for at blive kunder.

Læs mere om Qatchr her.


Gratis materiale

Tilmeld nyhedsbrev


Seneste indlæg